BAJAR EL PRECIO
Otra trampa de precios que se debe evitar es poner su casa en venta muy por encima de otras casas de la zona, con la intención de bajar el precio si no se vende después de tres meses. Esto es potencialmente viable en un mercado estable o en alza. Sin embargo, si el mercado en su zona está en declive, puede verse obligado a reducir el precio aún más drásticamente para ponerse al día con el mercado en baja.
PRECIOS SUBJETIVOS
Vender su casa es una transacción comercial entre un comprador calificado y usted. Si ha disfrutado de vivir en su casa durante años pero ha decidido mudarse, no permita que los vínculos emocionales con la casa afecten el precio que le asigne. El precio más objetivo será el que le asigne el agente inmobiliario que le venda. Los momentos memorables que pase en su casa no tienen precio, pero no suman dinero al precio de venta. Tampoco es realista sumar dólares debido al trabajo que se invirtió para convertir la casa en el hogar que deseaba. Si se concentra en los resultados del CMA y mantiene una actitud firme y estrictamente comercial, podrá mantener las emociones a raya.
PRECIOS ALTOS SIN PRISAS
Incluso si no tiene prisa por vender, no es una buena idea probar el mercado poniendo su casa a la venta a un precio alto para “ver cómo va”. Los compradores serios pueden tardar meses en encontrar una nueva casa. Están continuamente buscando nuevas propiedades en venta, no las que han estado languideciendo en el mercado. Pensar que el mercado se volverá a su favor puede no ser tampoco confiable. Si los precios en su área están bajando, puede perder dinero. Al fijar el precio de su casa en función de los valores actuales del mercado, puede vender su casa más rápidamente y por más dinero.
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