PRIMEROS DÍAS: EL DESAFÍO DE LOS PRECIOS ALTOS
El momento más crucial para su casa son los primeros 21 dí s 21 días en el mercado. Una vez que su casa esté en el MLS (Multiple Listing Service), verá cuánto interés se genera. Si su precio es demasiado alto, los compradores lo pasarán por alto porque la casa está fuera de su rango de precios o fuera de lugar en el área del mercado. Para cuando usted decida bajar el precio, ya habrán pasado a otras propiedades. A medida que su casa permanezca en el mercado por mas tiempo, los posibles compradores se preguntarán por qué no se ha vendido y llegarán a la conclusión de que por alguna razón es indeseable. Fíjale un precio correcto desde el principio para que se genere interés y llamar la atención de los compradores para vender más rápido y a mejor precio. Fijar un precio poco realista a la larga te costará dinero.
ELEGIR A UN AGENTE DE VENTAS PORQUE SUGIRIO UN PRECIO MAS ALTO
Elegir un agente inmobiliario simplemente porque le sugirió un precio más alto para su casa que otros agentes no es lo mejor para usted. Un buen agente inmobiliario de ventas sabrá más sobre el mercado de su casa que usted. Elija un agente inmobiliario que pueda proporcionarle cifras reales y planes de marketing sólidos. La persona que elija para vender su casa debe tener conocimientos sobre el área local, ser confiable y responder rápidamente a las preguntas o inquietudes sobre todo el proceso de venta. Evite este error entrevistando al menos a tres agentes inmobiliarios (incluyéndome a mí) y seleccionando al que ofrezca datos de ventas y un precio de venta estratégico, no el precio más alto. Tenga en cuenta que incluso la mejor estrategia de marketing profesional es ineficaz si la casa tiene un precio excesivo.
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