PERDER EL TIEMPO CON COMPRADORES NO CALIFI O CALIFICADOS
Es un esfuerzo inútil mostrarle su casa a alguien que no puede comprarla. Un ejemplo es el vendedor que pasó dos semanas preparando su casa para un conocido que quería comprarla. El vendedor gastó $1,000 en quitar un cobertizo viejo y se reunió con el cliente potencial varias veces para discutir el precio y las condiciones. Ya estaba bien avanzado el proceso cuando el vendedor descubrió que el cliente potencial no podía calificar para un préstamo. Los agentes inmobiliarios dedican un esfuerzo considerable a descartar a compradores de casas no calificados o no calificados.
FLOTANDO
Siempre que sea posible, no esté en casa durante una visita. Esto es imposible o poco práctico si está vendiendo la casa usted mismo. Si tiene un agente de ventas, váyase cuando se muestre la casa. Los vendedores que acechan ponen nerviosos a los compradores. Los compradores pueden sentir que están entrometiéndose y luego se apresuran. Pueden dudar en hablar sobre cambios en la casa o características que no les gustan. Los compradores se sentirán incómodos al inspeccionar de cerca la casa en presencia de los propietarios. Es más fácil para los compradores visualizar la casa como suya cuando tienen la oportunidad de criticar y discutir la casa entre ellos. Si debe estar en casa, trate de mantenerse alejado y responda las preguntas solo si se las hacen. A menos que haya una razón real para ello, tampoco le pida a su agente de ventas que esté presente en todas las visitas. Eso limitará su actividad de visitas. Otros agentes quieren privacidad con sus compradores y, por lo general, no tienen tiempo para adaptarse al horario de su agente.
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