El objetivo del vendedor de una vivienda es encontrar ese comprador que no pueda resistirse a comprar su casa al precio más alto. Para hacer esto, debes ofrecerles a los compradores potenciales una presentación de ventas llamativa de su vivienda que eclipse a las otras casas en el mercado. Es necesario causar una primera impresión fantástica, que cree en los compradores la sensación instantánea de que están visitando por primera vez por la entrada principal de su nueva casa, y no visitando la de otra persona. Se trata de enamorarse a primera vista, desde la acera, en esos primeros segundos. Quiero que quien venda o piense vender su hogar, logre de forma independiente una mejor comprensión del proceso de venta de su vivienda. También proporciono información útil sobre la mejor manera de promocionar su casa, evitar errores críticos y mantener un enfoque adecuado. Prepárate para vender conociendo el valor de mercado de su casa, la mejor cotización, las tácticas de negociación y las mejoras que ofrecen el mayor retorno de la inversión (ROI en inglés). Los vendedores pueden exigir precios más altos por sus casas si utilizan las técnicas adecuadas. Unas cuantas estrategias simples, conocidas sólo por los mejores vendedores y los mejores agentes, pueden tener un gran impacto en el éxito de su venta. Los siguientes capítulos desglosan esos secretos. Vea cómo cada estrategia se traduce en ejemplos de la vida real. Las casas que se lanzan al mercado con estas tácticas se venden constantemente rápidamente y por más dinero, incluso si no se vendieron la primera vez. Reúna la información que necesita para aplicar la misma fórmula a la venta de su casa. Cuando vendas, podrás aprovechar estas técnicas. Siga cuidadosamente la misma fórmula para vender su casa.
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