POR QUÉ VENDER TU CASA SOLO ES MÁS COMPLICADO QUE NUNCA?
Vender una casa por su cuenta (For Sale By Owner o FSBO) se ha vuelto más complejo después del acuerdo de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) del 17 de agosto de 2024. El acuerdo trajo cambios significativos en la forma en que se manejan las comisiones inmobiliarias, lo que impacta directamente a los vendedores por cuenta propia. 1. Aumento de los costes: Antes, los vendedores solían ser responsables de pagar tanto la comisión de su agente como la del agente del comprador. Después del acuerdo, los vendedores ya no están obligados a pagar la comisión del agente del comprador. Sin embargo, esto traslada la carga al comprador, lo que podría complicar las negociaciones. Como vendedor FSBO, es posible que deba reducir el precio de venta para que su propiedad sea más atractiva para los compradores, que ahora tienen que cubrir los honorarios de su agente. 2. Reducción del grupo de compradores: como ahora los compradores tienen que pagar directamente a su agente, es posible que menos compradores estén dispuestos a comprar propiedades FSBO a menos que el precio se reduzca significativamente. Esto podría generar períodos más largos en el mercado y menos ofertas, lo que disminuye su poder de negociación. 3. Trampas legales y financieras: Sin la experiencia de un agente inmobiliario, los vendedores FSBO corren un mayor riesgo de tener problemas legales, errores de fijación de precios y perder las mejores oportunidades de marketing. Las nuevas normas también exigen más documentación y transparencia, lo que puede resultar complicado de gestionar sin ayuda profesional.
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