4. Negociaciones complejas: los vendedores que venden sus propiedades por cuenta propia pueden tener más dificultades para negociar acuerdos, especialmente con las nuevas reglas de liquidación. Los compradores, que ahora deben asumir más costos, pueden ser más agresivos en sus demandas, lo que hace que sea más difícil para los vendedores lograr el precio de venta deseado sin un agente experimentado. En general, si bien vender por cuenta propia puede ahorrar en costos de comisión, las complejidades introducidas por el acuerdo de la NAR hacen que vender por cuenta propia sea más riesgoso y potencialmente menos rentable que trabajar con un agente inmobiliario profesional.
Acuerdo de la NAR en vigor a partir del 17 de agosto de 2024
El reciente acuerdo de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) ha introducido cambios significativos en la forma en que se manejan las comisiones de los agentes inmobiliarios, afectando específicamente la forma en que se gestionan las comisiones de los agentes del comprador y del vendedor. A partir del 17 de agosto de 2024, los vendedores ya no están obligados a cubrir las comisiones del agente del comprador. En cambio, los compradores pueden tener que negociar y cubrir los honorarios de sus propios agentes a través de métodos como pagos en efectivo, reduciendo su pago inicial o negociando para que el vendedor pague parte de la comisión. Además, las ofertas de compensación ya no pueden aparecer en los Servicios de Listado Múltiple (MLS), lo que cambia la forma en que los agentes y los clientes abordan la transparencia de la compensación.
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