Es muy importante tener un plan de marketing probado, simplemente colocar un cartel de “En venta” en el jardín delantero y luego publicar un anuncio en el sitio de venta por propietario o en el periódico del domingo para su jornada de puertas abiertas no es suficiente, la forma en que se comercializa su casa tendrá un profundo impacto en el precio final y en el tiempo que su casa permanecerá en el mercado, sin un marketing profesional, su propiedad podría permanecer más tiempo en el mercado o, peor aún, nunca venderse, se ha demostrado estadísticamente que la ruta FSBO es extremadamente difícil y que la mayoría de los propietarios tirarán la toalla tarde o temprano. Echar un vistazo rápido a la larga lista de preguntas frecuentes en la mayoría de los sitios web de venta por propietario sugiere que el proceso no es tan simple como muchas personas suponen, y cuando se encuentra en una situación difícil, realmente puede ser útil tener un profesional de su lado. Las habilidades y la capacitación de un agente de ventas profesional lo ayudarán a vender su propiedad. Tenga en cuenta que solo el 7 % de quienes intentan vender por su cuenta tienen éxito al vender a precio de mercado, el 93 % restante sufrió inconvenientes, pérdida de tiempo y frustración en su esfuerzo sin alcanzar el objetivo de vender la propiedad. Vender su casa probablemente será una de las transacciones más importantes de su vida. Puede intentar hacerlo solo si tiene el tiempo, el conocimiento y el esfuerzo necesarios, pero contratar a un agente de ventas tiene muchas ventajas: los agentes de ventas utilizan el marketing profesional y obtienen una exposición más amplia para su propiedad, lo ayudan a negociar un mejor trato, dedican más tiempo a su venta y ayudan a evitar que sus emociones sabotee la venta. Un agente aporta experiencia, que pocos vendedores de casas tienen, a una transacción compleja con muchos escollos financieros y legales. Hay una razón por
134
Powered by FlippingBook