CAPÍTULO 10 Aprender de los errores ajenos es ajenos
Para evitar que su casa se venda por menos de lo que vale y perder dinero, es valioso averiguar qué es lo que otros vendedores hicieron mal. He aquí algunos ejemplos de errores costosos, que incluye algunos que cometieron los bancos. La
última historia te muestra cómo fijar el precio correcto de su casa desde un principio es fundamental en un mercado cambiante.
FIJAR UN PRECIO BAJO: LA MANERA MÁS FÁCIL DE PERDER DINERO EN LA VENTA DE SU CASA
La razón #1 por la que la gente pierde dinero en la venta de su casa (es decir, no obtienen todo el dinero que podrían) es fijar un precio bajo. Creen que su casa vale "x" dólares sin investigar si es cierto. Ponen su casa en el mercado, la venden por menos de lo que vale y jamás se enteran de su error. Por eso es tan relevante que comprendas realmente cuál es el valor de su casa en el mercado actual. El ejemplo perfecto son unos vendedores que vendieron tres acres, que valían alrededor de $300,000, por solo $80,000. Vivían a unas 30 millas de distancia y no se habían dado cuenta del potencial de desarrollo de la propiedad. Contrataron a un agente que no estaba familiarizado con el área y que tampoco se dio cuenta del potencial de desarrollo.
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