Fijar el precio para vender su vivienda no es una fórmula sencilla ni totalmente matemática. Son muchos elementos que influyen en la decisión. A lo largo de este libro, leerás ejemplos de casas similares y en similar situación que se vendieron a precios muy diferentes, junto con las razones de las disparidades. El valor calculado de una vivienda no es necesariamente lo que usted cree que vale su vivienda. Reconocer esto ayuda a evitar el sobreprecio, un factor importante que deja las casas languideciendo o sin vender. Familiarizarse con los términos de bienes raíces como valor de mercado , valor de tasación y valor catastral puede evitar la decepción y la frustración, y permitir que el vendedor de la vivienda participe de manera significativa en la fijación del precio de venta. La definición más utilizada de Valor de Mercado (también llamado valor justo de mercado o valor de mercado actual ) es “el precio más probable que una propiedad debería tener en un mercado abierto y competitivo, en las condiciones necesarias para una venta justa”. Básicamente, se trata de una opinión previa a la negociación sobre lo que una casa debería tener en su mercado local, es decir, su área geográfica, generalmente un área como un suburbio o un vecindario. El valor de tasación es una evaluación del valor de una propiedad en un momento determinado que realiza un tasador profesional. El valor de tasación es un factor crucial en la suscripción de préstamos y determina cuánto dinero se puede pedir prestado y bajo qué condiciones. Por ejemplo, la relación préstamo-valor (LTV por su sigla en inglés) se basa en el valor de tasación. Cuando el LTV es superior al 80%, el prestamista generalmente exigirá al prestatario que compre un seguro hipotecario.
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