CAPÍTULO 11 Encontrar compr ar compradores
Ya comprendes la importancia de fijar el precio y cómo el sector de los bienes raíces, en la actualidad, en gran medida está impulsado por la tecnología. ¿Cómo encuentras compradores? Las dos herramientas más valiosas para encontrar compradores serios son las estrategias de fijación del precio que ya vimos y un agresivo plan de marketing.
Según encuestas recientes de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios®, el 95% de los compradores utilizaron herramientas en línea en el proceso de búsqueda de vivienda y el 87% compró recientemente su vivienda a través de un agente o corredor de bienes raíces. Su casa puede verse desde dónde sea; sin embargo, no solo debes depender de la exposición. Un agente inteligente presentará su casa en los sitios web que se enfocan en los compradores. Las funciones de búsqueda de los sitios web deben filtrar los resultados usando criterios tales como escuelas, vecindarios y subdivisiones. Los compradores buscan su hogar en un lugar que se adapte a su estilo de vida. Un sitio web comprometido debe brindar a los compradores una gran cantidad de información sobre la proximidad a escuelas, centros comerciales, restaurantes y diversión. Esta es una forma excelente de encontrar compradores interesados. Cuando un comprador está decidiendo dónde vivir, usted desea que su propiedad aparezca en los resultados de las búsquedas.
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