CAPÍTULO 12 Sé un negociador fuerte
Negociar la venta de su casa no tiene por qué intimidarte. Al aprender cómo funcionan las negociaciones inmobiliarias y cómo aplicar técnicas ya comprobadas, puedes lograr de los compradores el precio que deseas.
SABER MÁS QUE SUS COMPRADORES
Los dos elementos principales de una negociación son la motivación y la habilidad. • Un comprador motivado quiere lograr el mejor trato y usted, el/la vendedor/a, quieres el mejor precio. • Un negociador hábil es un experto en trabajar bajo las presiones de la competencia, el tiempo, la información y la comunicación.
QUÉ MOTIVA A UN VEND A A UN VENDEDOR
• El tiempo que lleva en el mercado. • Tener que reubicarse. • Presiones de mantenimiento y conservación del inmueble. • Estrés emocional y mental, especialmente durante un divorcio.
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