Los compradores también juegan al juego de la espera. En el sector de los bienes raíces, el tiempo de aceptación puede ser una herramienta poderosa en la negociación del precio. Desde la perspectiva del comprador, cuanto más tiempo lleve la casa en el mercado, más flexible será el vendedor. Lo mismo se aplica a la negociación. Cuanto más dilate el comprador el tiempo de negociación de la venta, hay más posibilidades de que logre comprar en el precio que él/ella quería. Los compradores invertirán su tiempo contigo para crear relaciones, confianza y buena voluntad de su parte para que aceptes sus términos. La ventaja que puede surgir para ti es que hay una probabilidad de que no quieran irse con las manos vacías después de haberse ganado su confianza. Si eres paciente, puedes mantener su postura tanto en términos como en el precio.
EL CONOCIMIENTO ES PODER
La información es la clave de la negociación inmobiliaria. Cuanta más información sobre ti pueda obtener el comprador, más presión enfrentarás. El más informado dominará al menos informado en la mesa de la negociación. Cuanto más sepa el comprador acerca de su motivación para vender, más poder tendrá para negociar. No evites las preguntas. No parezcas hostil o indiferente. Sin embargo, recuerda que esta es una transacción profesional entre extraños y no seas más comunicativo/a de lo necesario. Cuando el comprador te haga lo que te parezca una pregunta difícil que pueda relacionarse con su oferta, está buscando respuestas directas y ver su reacción. Mantente profesionalmente reservado/a y evita mostrar ansiedad por vender.
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