Una técnica sencilla pero efectiva para manejar una pregunta difícil sin dar información es responder con otra pregunta. Si te preguntan si su propiedad lleva mucho tiempo en el mercado, sólo responde de forma imprecisa, por ejemplo, "No mucho." Después, pregúntales a los compradores cuánto tiempo han estado buscando. Sus respuestas pueden aportarte información sobre sus propios puntos de estrés. Cuando te pregunten por qué estás vendiendo, responde con razones vagas. Y una vez más, devuelve la jugada al hacerles la misma pregunta. Para averiguar si tienes limitaciones de tiempo, un comprador puede preguntarte cuándo quieres mudarte. Contéstales que es flexible, aunque realmente quieras mudarte de inmediato. Y luego será su turno de preguntarles cuán pronto ellos quieren mudarse. Devolverle la pregunta al comprador mantiene su control de la información. Lo que pagaste por su propiedad no influye para nada en el valor actual de mercado. Responder preguntas sobre el precio de su casa no debería ser difícil si pensaste seriamente al fijar el precio de venta. Si lo hiciste basándote en estimaciones profesionales del valor de mercado, diles eso. No olvides señalar las ventas recientes de viviendas comparables y las mejoras que realizaste. Las ofertas competitivas de otros compradores interesados son una zozobra para el comprador de una vivienda. Si te preguntan sobre esto, diles brevemente que hay interesados, pero "nada en papel." No especifiques a qué altura se encuentra el proceso con otros posibles compradores.
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