NO "PARTIR LA DIFERENCIA"
Incluso en las transacciones de venta más sencillas, llegar a un acuerdo en el precio con frecuencia incluye "partir la diferencia." Por ejemplo, un comprador habla primero y ofrece comprar un artículo por $150, cuando el vendedor espera venderlo por $200. La mayoría de los vendedores partirán la diferencia y harán una contraoferta de $175. En cambio, el vendedor debería contra ofertar $220, lo que mantiene el punto medio en $200. El comprador puede aceptar la oferta o acordar en $205, que es algo más de lo que el vendedor había planeado pedir. Mejora su negociación al ofrecer contraofertas con pequeños incrementos. Evita seguir la naturaleza humana de "partir la diferencia."
NO ACEPTAR OFERTAS MUY BAJAS
Los compradores de viviendas buscan ofertas. Piensa en cuán rápido saltarías a comprar una casa en perfectas condiciones que se vende por debajo del valor de mercado y que satisface todas sus necesidades. Es raro que eso ocurra, pero eso no significa que los compradores no hagan ofertas de poca monta. Si ven su casa como la casa perfecta, pueden cambiar su prioridad para obtener un precio por debajo del valor de mercado al negociar. Si a los compradores de verdad les gusta su casa más que cualquier otra, ¿por qué deberían pagar menos por ella? Mantente enfocado y negocia en consecuencia.
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