LOGRA LA ÚLTIMA CONCESIÓN
Mantener la calma y la concentración durante las contraofertas es la clave para obtener la última concesión. Al pedirle al comprador que dé algo a cambio cada vez que vuelva con otra solicitud, usted gana la partida y el comprador comenzará a dejar de hacer demandas no esenciales.
NO SE INUNDEN CON CONCESIONES
Cuando un comprador te envía una oferta, a menos que sea fantástica, usted debe traer contraofertas a la mesa. Quizás un precio diferente y/o concesiones, tales como fechas de cierre más cortas, plazos, modificaciones de contingencias o incentivos, entrarán en las negociaciones. Al revisar la oferta, asegúrate de considerar qué elementos serían inaceptables para ti. Una contraoferta se usa para, justamente, aceptar algunos (o la mayoría) de los términos de la última oferta del comprador, mientras se modifican otros elementos. Como no hay límite en la cantidad de veces que pueden hacerse contraofertas, asegúrate de que el comprador tenga que esperar su respuesta. Su entusiasmo por responder podría interpretarse como que estás desesperado, lo que, a su vez, le daría más ventaja al comprador.
MANTÉN UN COMPORTAMIENTO EMPRESARI RESARIAL
Recuerda que su objetivo es vender su casa al mejor precio y en el menor tiempo posible. Las relaciones entre vendedor y comprador se presentan en todas las formas y tamaños, pero no importa lo que pueda surgir, la venta de su casa es una transacción comercial legal y documentada.
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