Los lotes en los que se encuentran las dos unidades son idénticos, en lo que respecta a la conveniencia de su ubicación. Ambas unidades tenían el mismo plano de cocina, con los mismos armarios y piso de baldosas. Ambas unidades tenían bonitos pisos de madera dura en la sala de estar y habitaciones alfombradas. Todos los detalles importantes de estas casas adosadas eran idénticos. Estudié todos los aspectos de estas ventas para descubrir qué era lo que marcaba la diferencia. Hay dos razones por las que una casa se vendió por $ 40,000 más que la otra: • La casa adosada A tuvo una decoración (staging) profesional, lo que le dio un aspecto más atractivo. • El agente que vendió la Casa adosada A tomó fotos de la casa de mejor calidad y más atractivas. ¡Esas dos acciones aparentemente simples definieron la diferencia de $40,000! Los compradores de la casa adosada A hicieron una oferta más alta porque el agente presentó la casa de una manera más seductora y atractiva.
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