ESTABLECER EL PRECIO JUSTO DESDE EL PRIMER DIA
Ponerle precio a su casa de manera estratégica y correcta desde el principio es crucial incluso en un mercado de vendedores. Si bien puede resultar tentador fijar un precio de venta elevado cuando la demanda es alta, fijar un precio excesivo puede disuadir a los compradores potenciales y hacer que permanezcan más tiempo en el mercado. En un mercado de compradores, los compradores suelen ser más perceptivos y pueden estar menos inclinados a considerar propiedades con precios excesivos. Si fija el precio de su casa con precisión desde el principio, podrá atraer a más compradores calificados y generar mayor interés, lo que podría derivar en múltiples ofertas y un precio de venta más alto. Además, fijar un precio competitivo para su casa en un mercado de vendedores puede generar una sensación de urgencia entre los compradores, motivándolos a actuar rápidamente para conseguir la propiedad. Una agencia inmobiliaria de Virginia reportó que, en agosto del 2013, las casas que se vendieron dentro de su primera semana en el mercado, se vendieron en promedio por 2.08% sobre el precio listado. Las casas que demoraron meses terminaron por venderse un promedio de 11,53% por debajo del precio de lista original. En definitiva, fijar un precio estratégico para su vivienda consiste en encontrar el equilibrio adecuado entre maximizar el precio de venta y atraer a compradores calificados. Consultar con un agente inmobiliario experto que comprenda la dinámica del mercado local puede ayudarle a determinar el precio de venta óptimo para su vivienda, lo que garantizará una venta exitosa en cualquier condición del mercado.
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