Los compradores buscan un negocio justo, pero lo que están dispuestos a pagar o lo que el banco está dispuesto a financiar tiene límites. Un precio estratégico es su mejor herramienta cuando quieres vender su casa.
EL VALOR QUE SE PERCIBE
Si el valor de su casa que un comprador potencial percibe es más alto que el precio real, estará más dispuesto a comprar. Esto significa manejar la casa en el mercado de forma tal que se adapte a las necesidades y deseos específicos del comprador. Un agente de bienes raíces puede ayudarte a conocer qué botones del comprador apretar, de modo que el marketing y la presentación puedan adaptarse a estos efectos.
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