EJEMPLOS DE PRECIOS
Un propietario decide poner su hogar en el mercado y debe definir el precio de venta. Según una estimación aproximada, el valor de mercado de la casa se sitúa entre $290.000 y $300.000. Hay muchas casas en el mercado. He aquí algunas consideraciones de precios y enfoques para encontrar ese "precio correcto”: • El enfoque de “dejar espacio para negociar.” En este enfoque, el valor de mercado se "amplía," digamos a $305.000. El precio no solo no atraerá un comprador, sino que puede hacer que las casas comparables sean más deseables. Lo más probable es que la casa no se venda rápido a ese precio. • El enfoque de "marca el precio de acuerdo con lo que vale." Este enfoque ve que el precio se establezca justo entre los puntos de referencia del valor de mercado, en $295,000. Lo más probable es que los potenciales compradores agrupen mentalmente la casa con otras de precio similar, sabiendo que por U$S 295,000 pueden comprar en cualquier momento. • El enfoque de “un precio más bajo genera interés.” Un precio inferior a $280.000 motivará a los compradores y quizás creará una guerra de ofertas. Pero la meta de vender la casa por más dinero se descarriló.
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