CAPÍTULO 9 Errores Frecuent ecuentes del Vendedor endedor La clave para vender una casa con éxito la primera vez que sale al mercado es evitar los errores comunes que cometen muchos vendedores. A continuación, se detallan:
ERRORES EN LOS PRECIOS
Los primeros errores que cometen los vendedores están relacionados con el precio. Por eso, esta lista de errores comunes al fijar el precio de una vivienda puede ayudarle a evitar los problemas que surgen al vender su casa. Si fijar el precio fuera simple y directo, no necesitaría ayuda para fijar el precio correcto de su vivienda. Ahorre tiempo y dinero evitando estos costosos errores.
Adivinar Frente a Investigar
Basar el precio de su casa en el precio que el vecino de la calle puso a la venta no es un método confiable. Nada hace perder compradores potenciales más rápido que una casa sobrevalorada. Una posterior reducción de precio hace que parezca que está desesperado por vender, lo que aumentará las ofertas bajas, lo que puede resultar en un precio de venta por debajo del valor de mercado. Sin embargo, no conviene poner un precio inferior al valor real desde el principio. Un precio de venta más bajo puede reducir un poco el tiempo de venta, pero podría dejar varios miles de dólares sobre la mesa. Aprenda a poner el precio correcto a su casa, basándose en investigaciones. El Análisis Comparativo de Mercado (CMA) es su mejor fuente para establecer un precio de venta. Si una casa en su área se 90
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