El valor de tu vivienda se determinará en relación con el precio de venta de viviendas similares que se compraron poco antes del momento en que decidas vender, sea cual sea la temporada. En resumidas cuentas, tú decides el precio de venta de tu casa, ya sea tú solo/a o con la ayuda de un agente inmobiliario profesional. ¿Cómo decidir? ¿Cuál es la mejor manera de lograr exposición en línea? ¿El hecho de que las fotografías sean profesionales marca alguna diferencia para los compradores en línea? ¿Qué más puede hacerse para comercializar tu casa? Los próximos capítulos dan respuesta a estas preguntas para ayudarte a vender tu casa al mejor precio posible.
EL PRECIO ES CORRECTO
Un comprador de bienes raíces no se diferencia de quien compra una pintura o una bolsa de naranjas. La percepción de valor tanto del vendedor como del comprador siempre será relevante durante la venta. La percepción del valor y el valor de mercado no son iguales. Necesitas saber cómo fijar el precio de tu casa de manera estratégica y correcta desde el “vamos” para obtener el mejor precio. Una agencia inmobiliaria de Virginia reportó que, en agosto de 2013, las casas que se vendieron dentro de su primera semana en el mercado, se vendieron en promedio por 2.08% sobre el precio listado. Las casas que demoraron meses terminaron por venderse un promedio de 11,53% por debajo del precio de lista original. Como vendedor, ten dos cosas en mente, mientras defines el precio para el listado.
Lo primero, el sentimentalismo no tiene valor en dólares.
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