mercados equilibrados igualarán el precio y el valor de mercado.
Los puntos de vista de compradores y vendedores también son parte del juego en el momento de valorar una vivienda. Supongamos que tu casa tiene una gran cantidad de árboles añosos, una ventaja para ti. Pero para un comprador que odia rastrillar hojas aparecerá algo negativo. Si acabas de gastar $10,000 para reemplazar tu techo, podrías pensar que puedes marcar un precio más alto, pero los compradores ya dan por sentado que el techo esté en excelentes condiciones. La cercanía con escuelas, rutas de autobús y policlínicas u hospitales puede crear un valor por el que ciertos compradores están dispuestos a pagar. Los compradores buscan un negocio justo, pero lo que están dispuestos a pagar o lo que el banco está dispuesto a financiar tiene límites. Un precio estratégico es tu mejor herramienta cuando quieres vender tu casa.
EJEMPLOS DE PRECIOS
Un propietario decide poner su hogar en el mercado y debe definir el precio de venta. Según una estimación aproximada, el valor de mercado de la casa se sitúa entre $290.000 y $300.000. Hay muchas casas en el mercado. He aquí algunas consideraciones de precios y enfoques para encontrar ese "precio correcto”: • El enfoque de “dejar espacio para negociar.” En este enfoque, el valor de mercado se "amplía," digamos a $305.000. El precio no solo no atraerá un comprador, sino que puede hacer que las casas comparables sean más deseables. Lo más probable es que la casa no se venda
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