CAPÍTULO 13 Qué hacer y qué no hacer al negociar
Vender tu casa es una transacción comercial. Aunque puede ser un proceso con varias capas que te parezca personal, en el fondo, es tan solo un comprador que negocia para comprar la casa de un vendedor por un precio consensuado. Tú, como vendedor, debes considerar esta realidad. Las opiniones, las emociones y el ego pueden tratar de descarrilar tus esfuerzos; no se los permites. Cuanto más sepas sobre la negociación, menos probabilidades tendrás de desviarte innecesariamente durante el proceso de venta.
PERMITIR QUE EL COMPRADOR HABLE PRIMERO
Permite que la paciencia sea tu guía cuando trates con un comprador interesado. No te pongas ansioso/a por decirle lo que estás dispuesto a aceptar; ¡Podría ser más bajo de lo que el comprador estaba dispuesto a ofrecerte! Como en cualquier transacción de ventas los compradores tienen un precio en mente, incluso cuando se trata de una cortadora de césped en una venta de garaje. Puede que estén dispuestos a pagar $200 por la podadora, pero cuando te preguntan, tú dices $125. No pierdas la ventaja de poder hacer una contraoferta. Permite que el comprador hable primero. Esa es la razón por la que se llama oferta. Quizás sea una oferta que puedas aceptar, o por lo menos sabrás más sobre el precio que el comprador tiene en mente.
NO "PARTIR LA DIFERENCIA"
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