Incluso en las transacciones de venta más sencillas, llegar a un acuerdo en el precio con frecuencia incluye "partir la diferencia." Por ejemplo, un comprador habla primero y ofrece comprar un artículo por $150, cuando el vendedor espera venderlo por $200. La mayoría de los vendedores partirán la diferencia y harán una contraoferta de $175. En cambio, el vendedor debería contra ofertar $220, lo que mantiene el punto medio en $200. El comprador puede aceptar la oferta o acordar en $205, que es algo más de lo que el vendedor había planeado pedir. Mejora tu negociación al ofrecer contraofertas con pequeños incrementos. Evita seguir la naturaleza humana de "partir la diferencia."
NO ACEPTAR OFERTAS MUY BAJAS
Los compradores de viviendas buscan ofertas. Piensa en cuán rápido saltarías a comprar una casa en perfectas condiciones que se vende por debajo del valor de mercado y que satisface todas tus necesidades. Es raro que eso ocurra, pero eso no significa que los compradores no hagan ofertas de poca monta. Si ven tu casa como la casa perfecta, pueden cambiar su prioridad para obtener un precio por debajo del valor de mercado al negociar. Si a los compradores de verdad les gusta tu casa más que cualquier otra, ¿por qué deberían pagar menos por ella? Mantente enfocado y negocia en consecuencia.
MANTENERSE EN SILENCIO Y ESCUCH O Y ESCUCHAR
Ya sea que el comprador se te acerque o que lo haga el agente del comprador, permanecer callado es una de las mejores formas de negociar la venta. Desarrollar una relación demasiado amistosa con cualquiera de ellos puede entorpecer tus esfuerzos focalizados en vender tu casa rápido y por un precio justo. Los compradores que se sientan incómodos con tu silencio pueden querer romperlo dándote información que sería crucial saber. Pero insistimos, cuanto más conocimiento tengas sobre el comprador, y no al revés, más preparado/a estarás para negociar.
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