NO SENTIRSE OBLIGADO A RESPONDER POR UN SILENCIO INCÓMODO
Cuando estés negociando y el comprador haga una oferta, no sientas la obligación de responder de inmediato. Se trate de 10 segundos o de 10 minutos, deja que el comprador o su agente hablen primero. Es posible que crean que tu silencio significa una decepción y elijan revisar la oferta u ofrecer una concesión sólo por romper el silencio. No permitas que los negociadores experimentados usen esta táctica para que aceptes ofertas sucesivamente más bajas sin que tú o tu agente hagan una contraoferta.
APRENDER QUÉ ES LO QUE MOTIVA AL COMPRADOR
A veces, los agentes de los compradores investigarán para saber por qué quieres vender tu casa. Los agentes saben que los vendedores quieren entrar en el proceso de recibir una seña solo una vez. Si al comprador le aconsejan que exija un precio más bajo por defectos menores que se descubrieron durante una inspección de la casa por parte de un tercero, usará eso como herramienta de negociación. También puede pasar que el agente del comprador le aconseje a su cliente que ofrezca el precio publicado, a sabiendas de que existen defectos menores, solo para después poder exigir rebajas en el precio de venta final. Al saber que ocurren situaciones como esta, no permitas que el proceso de venta de tu casa te agote. No te comprometas con tu tiempo y esfuerzo para mantener las cosas detenidas en la seña. Tu agente debe sugerir una inspección de la vivienda antes de publicar para evitar problemas al negociar la venta.
NO PROPORCIONES TU INFO NES TU INFORMACIÓN DE GRATIS
Si tienes varias ofertas por tu casa, el precio no siempre es lo más concluyente. A veces, lo que le digas al comprador podrá influir
96
Powered by FlippingBook