en su oferta.
Por ejemplo, digamos que tienes dos compradores interesados. Un comprador ofrece el precio de publicación completo, pensando que aceptarás de inmediato, pero te dice que necesita unos meses para terminar con la financiación u obtener inspecciones. El otro comprador ofrece $10,000 menos que el precio de publicación, pero acepta cerrar rápido el trato sin contingencias financieras o de inspecciones. Mientras que el primer comprador ofreció más dinero, el segundo comprador fue más atractivo en relación con los tiempos. Si tenías limitaciones de tiempo, el segundo comprador resolvió tu problema.
LOGRA LA ÚLTIMA CONCESIÓN
Mantener la calma y la concentración durante las contraofertas es la clave para conseguir la última concesión. Al pedirle al comprador que te dé algo a cambio cada vez que llega con una nueva solicitud, eres tú el que gana la partida y el comprador comenzará a dar marcha atrás en hacer demandas que no son esenciales. Puede llegar a tener miedo de que tú solicites una concesión que sería importante para él y llegar a comprender que permitir que tú logres la última concesión sería su mejor trato.
NO SE INUNDEN CON CONCESIONES
Cuando un comprador te envía una oferta, a menos que sea fantástica, tú debes traer contraofertas a la mesa. Quizás un precio diferente y/o concesiones, tales como fechas de cierre más cortas, plazos, modificaciones de contingencias o incentivos, entrarán en las negociaciones. Al revisar la oferta, asegúrate de considerar qué elementos serían inaceptables para ti. Una contraoferta se usa para, justamente,
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