CAPÍTULO 14 Moneda de cambio
Vender es el nombre del juego. En los anteriores capítulos de negociación, aprendimos que las contraofertas de los compradores potenciales a veces incluyen algunos elementos personales, tales como electrodomésticos y cortinas, porque estos artículos son indispensables y comprarlos nuevos es costoso. Como vendedor, también puedes usar los extras como moneda de cambio. Puedes hacer contraofertas que incluyan electrodomésticos y otros incentivos para que el comprador acepte ofertar un precio más alto. Esta es una estrategia particularmente útil cuando la demanda de viviendas en tu vecindario es poca y los precios están bajos. Cuando estés vendiendo tu casa, considera qué estás dispuesto/a a aportar para endulzar el trato y qué artículos estarían "fuera de los límites". Aquí hay algunos elementos que puedes tener en cuenta para dejar y tener ventaja: • Electrodomésticos grandes: lavadora, secadora, nevera, estufa, lavaplatos • Cortinas, visillos, persianas y contraventanas • Muebles hechos a medida: bibliotecas o estanterías que se adapten a un lugar particular de la casa. • Barbacoa o pozo de fuego • Muebles de jardín: maceteros, bancos de jardín y adornos • Cobertizo de jardín
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