ganarse la confianza de los clientes. Un agente que cumpla con tus necesidades específicas realmente vale la comisión que ganará. Tener un agente que te represente en la venta de tu casa te beneficia. Los agentes negocian desde una perspectiva diferente. En contraste con la mayoría de compradores y vendedores, pueden alejarse de la parte emocional de la transacción. Los agentes son más idóneos en la negociación porque realizar negociaciones es una parte cotidiana de su trabajo profesional y porque están capacitados por la práctica frecuente. Después de todo, forma parte de la descripción del trabajo y de la capacitación del agente de bienes raíces. Los buenos agentes no son tan solo mensajeros intermediarios que entregan las ofertas de los compradores a los vendedores y llevan las contraofertas de un lado para otro. Son profesionales capacitados para aconsejar a sus clientes sobre las posibles opciones y las consecuencias de cada una, y luego presentar el caso de sus clientes lo mejor posible. Acuerdan mantener la información del cliente reservada y no compartirla con otros. El agente de bienes raíces puede ser un amortiguador entre el vendedor y el comprador y mantener la transacción profesional y "al alcance de la mano." Esto es importante en la fase de negociación, cuando probablemente las emociones estén en su punto más alto. El agente inmobiliario puede además filtrar todas las llamadas telefónicas que no conducen a ninguna parte, incluidos los buscadores de gangas y los buscadores de viviendas en venta. Tener disponible un agente inmobiliario cuando se muestra la casa es una clara ventaja por varias razones. El agente atenderá las llamadas de programación de visitas y las organizará para conveniencia del vendedor. El agente mostrará la casa, ahorrándole así tiempo al vendedor, y también responderá las
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