CAPÍTULO 2 Primeros pasos par os pasos para vender una ender una vivienda "Pero tienes que conocer el territorio", y l o", y la terminología ¡Ubicación! ¡Ubicación! ¡Ubicación! es la consideración más crucial en el sector inmobiliario y un factor importante, si no el predominante, en los precios de los inmuebles. El vendedor de viviendas novato (y no tan novato) debe conocer las consideraciones que determinan el precio de una vivienda. Fijar el precio al que vender tu vivienda no es una fórmula sencilla ni totalmente matemática. Son muchos elementos que influyen en la decisión. A lo largo de este libro, leerás ejemplos de casas similares y en similar situación que se vendieron a precios muy diferentes, junto con las razones de las disparidades. El valor calculado de una vivienda no es necesariamente lo que tú crees que vale tu vivienda. Reconocer esto ayuda a evitar el sobreprecio, un factor importante que deja las casas languideciendo o sin vender. Familiarizarse con los términos de bienes raíces como valor de mercado, valor de tasación y valor catastral puede evitar la decepción y la frustración, y permitir que el vendedor de la vivienda participe de manera significativa en la fijación del precio de venta. La definición de valor de mercado que más se usa es "el precio más probable que una propiedad debería generar en un mercado abierto y competitivo, en las condiciones necesarias para una venta justa." Esencialmente, esta es una opinión previa a la 6
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