RELACIONAR LA REGLA 80/20 A L A 80/20 A LA VENTA DE VIVIENDAS
Comprender el concepto de la regla 80/20 puede ahorrarte tiempo al vender tu casa. Al aplicar la regla 80/20, dejas de tratar de venderle a la gente toda la casa. Al aplicar la regla, puedes resaltar el 20% de las características de tu hogar que lo hacen especial. El 80% restante de tu casa continúa influenciando la decisión del comprador, así que no lo descuides, pero en fotografías y videos, destaca los elementos que hacen que sea especial. Ten en cuenta que tu punto clave de venta no serán las características comunes que tu casa comparte con las otras propiedades en el mercado. Por el contrario, usa las características únicas para captar la atención de los compradores que estén interesados en esos atributos que la distinguen.
EL RELATO DEL COMPRADOR
Cuando Vince y Sue estaban por comprar una casa nueva, Vince quería tener vista al mar. Examinaron muchas propiedades atractivas, pero no encontraron ninguna que fuera apropiada para ellos. Algunas eran demasiado caras; otras tenían vistas bloqueadas. La búsqueda se prolongó durante casi un año hasta que encontraron una casa antigua a corta distancia del océano. El exterior descuidado y el interior anticuado no eran alentadores, pero cuando Vince pisó el balcón del tercer piso de la suite principal, se convenció de comprarla. Cualquier defecto en el color de las paredes o en el equipamiento se evaporó cuando observó la vista. Ahora podía ver el amanecer desde la ventana de su dormitorio todas las mañanas. ¿Qué 20% de la casa conquistó la atención de Vince y Sue? ¡La magnífica vista del océano desde el tercer piso!
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