RELATO DEL VENDEDOR
Cuando Cam y Kate pusieron en venta su casa, buscaban un comprador a quien no le preocupara que la casa estuviera en un camino sin pavimentar. Aunque la casa tenía más de 10 años, el interior estaba actualizado con colores frescos y neutros en las paredes y alfombras para que luciera como si fuera a estrenar. Los árboles imponentes y el patio definido le daban a la casa un atractivo acogedor. El comprador también había visto una casa a pocas millas de la de Cam y Kate que tenía árboles altísimos, con un estanque koi y un patio. Esta casa era comparable en interior y exterior, pero estaba en una calle muy transitada. ¿Qué 20% de la casa llamó la atención de los compradores y los convenció de elegir la casa de Cam y Kate? Les encantó la sensación de campo recóndito que tenía la casa. La propiedad de 1.8 acres estaba rodeada de praderas, con grandes robles que salpicaban el paisaje.
TEMAS DE UBICACIÓN
Un comprador pagó extra por una casa adosada debido a su ubicación en el complejo, con vista al bosque en vez de al área de estacionamiento. Otro vendedor aprovechó el hecho de que la mayoría de las casas de los alrededores circundantes no tenían patio; solo unas pocas compartían un área de césped de medio acre. Un propietario cuya casa adosada estaba en el borde de esta área de patio vendió su casa por un precio más alto que otras casas adosadas del complejo porque tenía una característica compartida por menos del 10% de las demás; en realidad, era la única en el listado de casas disponibles que ofrecía esa característica. Apuntó a esa característica para comercializar su casa adosada. Con este atractivo punto diferencial, la casa se
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