vendió por un precio más alto.
Otra vendedora de una casa adosada en el mismo complejo encontró una característica diferencial especial. Aunque no tenía patio, igual logró aprovechar la ubicación. Su propiedad tenía un lago y una fuente a sus espaldas. Esta característica única le ayudó a vender rápido la casa adosada y por un precio de venta más alto que el promedio.
LA REGLA 80/20 EN ACCIÓN: LOS COMPRADORES ESTÁN BUSCANDO CARACTERÍSTICAS ÚNICAS
Decide, mejora y destaca las características distintivas de tu hogar en textos de marketing, fotografías y videos. No pierdas mucho tiempo en explicar cómo la habitación de los trastos se puede convertir en otro baño completo; en cambio, lleva al posible comprador que tiene perro al patio trasero cercado inusualmente grande donde su perro podría correr. Si la casa tiene cierta característica que el comprador busca específicamente, resaltar este aspecto en los esfuerzos de marketing atraerá a compradores realmente interesados que estén dispuestos a pagar el precio que solicitas. Cada casa tendrá sus características especiales. He aquí algunas sugerencias si no tienes certeza de las tuyas: • Vistas desde la cima de una colina o un mirador alto, que ofrezca una vista espectacular del entorno. • Praderas abiertas pobladas por vida silvestre. • Vista sin interferencias del amanecer y/o el atardecer. • Patios, terrazas, áreas de juego para perros, áreas de jardín y glorietas; resalta los elementos que las casas circundantes no tienen o las diferencias en tamaño o calidad; esa característica vital podría ayudarte a vender 17
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