la venta. El agente lo llevó de casa en casa. En cada caso, el comprador sugirió ofertas entre un 10% y un 20% por debajo del precio listado de venta sin modificación. A medida que iba pasando el día, las posibilidades del agente de encontrar una casa apropiada para este comprador iban reduciéndose. Se detuvieron en una última casa mientras se ponía el sol. El exterior de la casa era anticuado y el patio estaba descuidado. Este agente y su cliente habían pasado todo el día viendo casas que compartían el 80% de las mismas características. Sin embargo, tan pronto como el comprador entró en esta, quiso ofrecer el total del precio pedido. ¿Cuál era la diferencia con las otras? El comprador no estaba demasiado interesado en la cocina, los baños y los dormitorios. Un dormitorio era un dormitorio, en lo que tenía que ver con él. Se enamoró de la única característica notable de esta casa que, por lo demás, era poco inspiradora. La casa estaba situada en una colina con una magnífica vista desde un gran ventanal. Cuando entraron a la amplia sala, el sol se estaba ocultando por debajo de la lejana línea de árboles. Esa vista convenció al comprador. El resto de la casa podría mejorarse. El comprador basó su decisión de compra en la vista desde la ventana hacia la ladera. El 20% de las características de la casa lo motivó a ofrecer el precio total de inmediato. He ahí la fuerza de la regla 80/20. En algunos casos, la regla 80/20 puede ayudar a que una venta se concrete sin siquiera mostrar la casa. La casa del próximo ejemplo había languidecido en el mercado durante meses. A diferencia de la anterior, esta era una casa atractiva.
Era una casa nueva y hecha por encargo, pero se mantuvo en el
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