CAPÍTULO 4 Crear el atractivo exterior
Alguien dijo una vez que “una primera impresión impactante no es lo mismo que el amor a primera vista. Pero seguramente es una invitación a considerar el asunto.” Esto no podría ser más cierto que al vender una casa. Las primeras impresiones importan mucho. En ocasiones, lo son todo. Nada marca el tono de una relación o promueve una transacción más que las primeras impresiones. Así que, siempre considera lo que un posible comprador o compradora de tu casa puede pensar en el momento que esté en camino hacia tu propiedad por primera vez. Piensa en el "atractivo exterior" como el escaparate del vendedor de la casa. Al elegir un lugar para almorzar en una populosa avenida en una zona turística, puede ser que lo que atraiga a un cliente sea la presentación al aire libre, o, como vimos en la presentación de la regla 80/20, otra característica en particular la que atraiga a los demás. Para la mayoría de los que buscan almorzar, es la apariencia del lugar ("atractivo exterior"), y para otros, las sopas y sándwiches que sirven (característica deseada específica) No tienes mucho tiempo para establecer una relación de atractivo exterior con los posibles compradores de tu vivienda. Ya sea que estén navegando por la web para ver fotos desde cualquier parte del país en línea o que pasen por tu casa en el vehículo familiar un domingo por la tarde, los compradores de casas decidirán con un solo vistazo si quieren o no quieren ver más. “Compramos casas feas” es un letrero que a menudo se ve 22
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