Ambas unidades tenían bonitos pisos de madera dura en la sala de estar y habitaciones alfombradas. Todos los detalles importantes de estas casas adosadas eran idénticos. Estudié todos los aspectos de estas ventas para descubrir qué era lo que marcaba la diferencia. Hay dos razones por las que una casa se vendió por $ 40,000 más que la otra: • La casa adosada A tuvo una puesta en escena profesional, lo que le dio un aspecto más atractivo. • El agente que vendió la Casa adosada A tomó fotos de la casa de mejor calidad y más atractivas. ¡Esas dos acciones aparentemente simples definieron la diferencia de $40,000! Los compradores de la casa adosada A hicieron una oferta más alta porque el agente presentó la casa de una manera más seductora y atractiva. EL PODER DE LA PUESTA EN ESCEN A EN ESCENA AL VEND A AL VENDER UNA CASA Considera estos resultados de encuestas realizadas por Coldwell Banker y la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios®: Las casas con puesta en escena permanecieron un 50% menos de tiempo en el mercado que las casas que no tenían puesta en escena. Las casas con puesta en escena se vendieron por más del 6% por sobre el precio de venta.
Una inversión en puesta en escena del 1% al 3% del precio de
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