$295,000. Lo más probable es que los potenciales compradores agrupen mentalmente la casa con otras de precio similar, sabiendo que por U$S 295,000 pueden comprar en cualquier momento. • El enfoque de “un precio más bajo genera interés.” Un precio inferior a $280.000 motivará a los compradores y quizás creará una guerra de ofertas. Pero la meta de vender la casa por más dinero se descarriló.
ANÁLISIS COMPARATIVO DEL MERCADO
Cuando se trata de encontrar un comprador, fijar el precio de tu casa en relación con las ventas comparables a precio real es crucial para concretar la venta. El Análisis Comparativo de Mercado es imprescindible para fijar el precio de manera estratégica. Cuando le pidas uno a un profesional de bienes inmuebles, asegúrate de revisar el análisis, hacer preguntas y lograr explicaciones. Si se completó correctamente, este informe comparativo no te brinda solo un excelente precio que publicar, sino que también baja la probabilidad de que tu casa esté subvalorada. Si tienes una casa a buen precio, deberías mostrarla dentro de los primeros días que se encuentre en el mercado. Deberías recibir ofertas en el plazo de unas semanas.
EL VALOR QUE SE PERCIBE
Si el valor de tu casa que un comprador potencial percibe es más alto que el precio real, estará más dispuesto a comprar. Cuanto más cerca están el precio solicitado y el valor percibido más desaparece la urgencia de comprar. Esto significa manejar la casa en el mercado de forma tal que se adapte a las necesidades y deseos específicos del comprador. Un agente de bienes raíces puede ayudarte a conocer qué botones del comprador apretar, de modo que el marketing y la presentación puedan adaptarse a estos efectos. 64
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