CAPÍTULO 9 Errores frecuent ecuentes del vendedor endedor Esta lista de errores frecuentes de los vendedores en relación con los precios de las propiedades en venta puede ayudarte a evitar las trampas que involucra vender tu casa. Si fijar un precio fuera algo simple y directo, no necesitarías ayuda para fijar el precio de tu casa correctamente. Ahorra tiempo y dinero al evitar estos costosos errores.
ERRORES EN LOS PRECIOS
Varios de los primeros errores de los vendedores involucran la cuestión de fijar el precio .
Adivinar frente a investigar
Fijar el precio de tu casa con base en lo que el vecino de la otra cuadra marcó la suya no es un método confiable. Nada pierde compradores potenciales más rápido que una casa sobrevalorada. La posterior reducción del precio hace que parezca que estás desesperado por vender, lo que incrementará las ofertas de poca monta. Pero tampoco querrás poner un precio muy bajo desde el principio. Un precio más bajo en el listado puede acortar un poco el tiempo de venta, pero probablemente te haga perder varios miles de dólares. Aprende cómo fijar el precio de tu casa correctamente a través de investigación. El Análisis de mercado comparativo será tu mejor recurso para determinar un precio inicial. Si una casa en tu área se vende por un precio bajo, no aceptes que la tuya vale lo mismo. Es posible que esa casa haya estado en condiciones problemáticas o el dueño/a puede haber tenido un problema personal que 68
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