El momento más crítico para tu casa son los primeros 10 días en el mercado. Una vez que tu casa aparezca en el SLM, verás cuánto interés se genera. Si tu precio es demasiado alto, los compradores te pasarán por alto porque la casa está fuera de su alcance o fuera de lugar en esa área del mercado. Para cuando decidas bajar el precio, ya están mirando otras propiedades. A medida que tu casa permanezca en el mercado, los posibles compradores se preguntarán por qué no se vendió y llegarán a la conclusión de que por alguna razón que es indeseable. Fíjale un precio correcto desde el principio para que se genere interés y llamar la atención de los compradores para vender más rápido. Fijar un precio poco realista a la larga te costará dinero.
Precio alto sin apuro
Aun si no tienes apuro por vender, no es una medida inteligente tantear el mercado al publicar tu casa a un precio más alto para "ver cómo te va." A los compradores de vivienda serios les puede llevar meses encontrar una nueva casa. Continuamente están buscando nuevas publicaciones, no las que hace mucho que están en el mercado. Pensar que el mercado se acomodará a tu favor probablemente tampoco sea confiable. Si los precios en tu área están bajando, puedes perder dinero. Al fijar el precio de tu casa en base a los valores actuales del mercado, puede ser que vendas tu casa más rápido y por más dinero.
Bajar el precio
Otra trampa de la fijación del precio que debes evitar es listar tu casa muy por encima del precio de otras casas en tu zona, con la intención de bajar el precio si no se ha vendido durante tres meses. Eso sería potencialmente viable en un mercado estable o que estuviera en crecimiento. Sin embargo, si el mercado de tu área está en declive, quizás te veas obligado/a a reducir el precio aún más drásticamente para alcanzar al mercado que viene
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