CAPÍTULO 10 Aprender de los errores ajenos es ajenos Para evitar que tu casa se venda por menos de lo que vale y perder dinero, es valioso averiguar qué es lo que otros vendedores hicieron mal. He aquí algunos ejemplos de errores costosos, que incluye algunos que cometieron los bancos. La última historia te muestra cómo fijar el precio correcto de tu casa desde un principio es fundamental en un mercado cambiante.
FIJAR UN PRECIO BAJO: LA MANERA MÁS FÁCIL DE PERDER DINERO EN LA VENTA DE TU CASA
La primera razón por la que la gente pierde dinero en la venta de su casa (es decir, no obtienen todo el dinero que podrían) es fijar un precio bajo. Creen que su casa vale "x" dólares sin investigar si es cierto. Ponen su casa en el mercado, la venden por menos de lo que vale y jamás se enteran de su error. Por eso es tan relevante que comprendas realmente cuál es el valor de tu casa en el mercado actual. El ejemplo perfecto son unos vendedores que vendieron tres acres, que valían alrededor de $300,000, por solo $80,000. Vivían a unas 30 millas de distancia y no se habían dado cuenta del potencial de desarrollo de la propiedad. Contrataron a un agente que no estaba familiarizado con el área y que tampoco se dio cuenta del potencial de desarrollo. Su comprador estaba bien informado y tenía experiencia con desarrollos. Investigó la zonificación y descubrió que esos tres acres se dividían en zonas para condominios de alta densidad. Los vendedores no sabían nada sobre la zonificación, ni sabían que el condado tenía planes para construir una nueva carretera 76
Powered by FlippingBook