Victoria Heller, Realtor® - CÓMO VENDER CASAS RÁPIDO POR MÁS DINERO

LOS ERRORES EN L RES EN LOS AJUSTES DE PRECIOS SON COSTOSOS

Hay momentos en los que puede ser necesario considerar un ajuste de precios. Por ejemplo, veamos la situación de Tim y Sue.

Casa comparable A: $368,000 Casa comparable B: $349,000 Casa de Tim y Sue: $345,000 Casa comparable C: $345,000 Casa comparable D: $333,000 Casa comparable E: $329,000

Tim y Sue parecen haber fijado el precio de su propiedad de forma competitiva para el mercado. Durante el siguiente mes, hay cambios en el mercado.

Vivienda comparable A: Caducó Casa de Tim y Sue: $345,000

Casa comparable B: $339,000 (precio reducido) Casa comparable C: $335,000 (precio reducido)

Casa comparable D: Vendida Casa comparable E: Pendiente

Casa comparable F: $326,000 (Nueva publicación) Casa comparable G: $325,000 (Nueva publicación) Casa comparable H: $319,000 (Nueva propiedad)

Tim y Sue tienen ahora la casa con el precio más alto en el área en su rango de precios. Cuando un comprador mira los precios comparables de las viviendas, ahora es la propuesta de peor valor en el mercado. La mayoría de los vendedores, como Tim y Sue, no se dan cuenta que el mercado puede cambiar tan rápido. No se puede insistir lo suficiente cuán importante es para ti fijar el precio de tu casa correctamente la primera vez. La casa D se vendió y la casa E tenía una venta pendiente desde el principio.