CAPÍTULO 1 Introducción
La mayor inversión que hace la mayoría de la gente es su hogar. Eso hace que la venta de una casa, ya sea esta una residencia unifamiliar, una vivienda adosada o un condominio, se convierta en la transacción más grande y compleja que una persona pueda realizar en toda su vida. Involucra nuevos términos y conceptos, perspicacia financiera y cifras más altas de las que normalmente se manejan. También hay muchas emociones en juego que pueden afectar el buen juicio. Muchos vendedores piensan, Seguramente, mi casa donde crié a mis hijos y se formaron tantos recuerdos vale más que los ladrillos y el cemento que contiene . Las transacciones inmobiliarias involucran docenas de decisiones e inversiones sustanciales en el tiempo, la energía y el dinero de los propietarios, y las emociones casi siempre llevan a problemas en la negociación del precio de venta. El objetivo del vendedor de una vivienda es encontrar ese comprador que no pueda resistirse a comprar su casa al precio más alto. Para hacer esto, debes ofrecerles a los compradores potenciales una presentación de ventas llamativa de tu vivienda que eclipse a las otras casas en el mercado. Requiere causar una primera impresión fantástica, que cree en los compradores la sensación instantánea de que están viajando por primera vez por el camino de entrada a su nuevo hogar, no visitando la de otra persona. Se trata de enamorarse a primera vista, desde la acera, en esos primeros segundos. La mayoría de los vendedores no se aventuran a vender su casa por sí solos. Les resulta mejor tener un profesional inmobiliario 2
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