CAPÍTULO 11 Encontrar compr ar compradores
Ya comprendes la importancia de fijar el precio y cómo el sector de los bienes raíces, en la actualidad, en gran medida está impulsado por la tecnología. ¿Cómo encuentras compradores? Las dos herramientas más valiosas para encontrar compradores serios son las estrategias de fijación del precio que ya vimos y un agresivo plan de marketing. Según encuestas recientes de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios® (National Association of Realtors®), el 36% de los compradores de vivienda encontraron por primera vez la vivienda que compraron en Internet. Consultaron a los agentes de bienes raíces al mismo ritmo que a Internet, pero estos no fueron la primera opción de los compradores. Sólo un 2% encontró sus hogares en el periódico local; 9 de cada 10 compradores usan Internet para buscar propiedades mediante sitios web inmobiliarios sindicados. Tu casa puede verse desde dónde sea; sin embargo, no solo debes depender de la exposición. Un agente inteligente presentará tu casa en los sitios web que se enfocan en los compradores. Las funciones de búsqueda de los sitios web deben filtrar los resultados usando criterios tales como escuelas, vecindarios y subdivisiones. Los compradores buscan su hogar en un lugar que se adapte a su estilo de vida. Un sitio web comprometido debe brindar a los compradores una gran cantidad de información sobre la proximidad a escuelas, centros comerciales, restaurantes y diversión. Esta es una forma excelente de encontrar compradores interesados. Cuando un comprador está decidiendo dónde vivir, tú deseas que tu propiedad aparezca en los resultados de las búsquedas. 84
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