conformes con un precio más bajo.
La preocupación por pagar la hipoteca mientras la casa permanece en el mercado durante seis meses o tener que mudarse fuera del estado son los puntos de presión más relevantes para los vendedores. Mantener una casa en buenas condiciones durante meses puede llegar a desgastar físicamente a cualquiera. Para algunos vendedores, encontrar el comprador apropiado puede ser agotador mental y emocionalmente. Un comprador bien informado presionará hasta el límite para lograr el precio que desea pagar
CUANDO SE ACTIVA LA PRESIÓN COMPETITIVA
Cuando te enfrentes a un comprador muy informado, recuerda que la parte que tenga más opciones será la que gane la negociación. Probablemente el comprador haya investigado el historial de tu casa en el mercado. Si ya te has mudado, él/ella podría suponer que tienes desesperación por vender y aceptarás su oferta. Por otro parte, si el comprador pensara que tienes otros tres compradores peleando ofertas más altas, tendría que subir su oferta o marcharse. Afila tus sentidos para percibir cuándo un comprador no tiene otras opciones de propiedades para comprar. Las percepciones tienen una fuerte influencia en cualquier negociación. Si un comprador serio interesado cree que has rechazado ofertas más altas, tú estarás en ventaja. Por otra parte, el comprador puede informarte sobre su interés en otras casas, para presionarte a que aceptes su oferta. . La clave para ser un negociador fuerte es mantener la calma y la concentración durante todo el proceso para evitar errores costosos. Saber cuál es la motivación de tu comprador sin exponer la tuya te dará ventaja.
PERMITIR QUE EL TIEMPO ES UE EL TIEMPO ESTÉ DE TU LADO
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