La presión del tiempo es ineludible en el mundo de las ventas. Esto es obvio durante las subastas de antigüedades, las licitaciones de obras de construcción y las ventas de automóviles. El tiempo es una herramienta de negociación muy fuerte. Los agentes de bienes raíces señalan a los compradores que un vendedor bajo presión les brindará el mejor trato. Es por esto que los compradores de casas inteligentes conseguirán tanta información como puedan sobre el vendedor. Por ejemplo, si un comprador sabe que un vendedor ya está en ejecución hipotecaria y debe vender antes de perder la propiedad, el comprador está en ventaja. Él/ella sabe que el vendedor tiene un límite de tiempo y usará esa información para hacer ofertas bajas. El comprador también puede "actuar con calma" y tomarse su tiempo para devolver las llamadas y los mensajes, en un intento de generar desesperación en el vendedor. Los compradores buscan situaciones urgentes para presionar con su oferta. Los vendedores que se atrasaron en los pagos de la hipoteca, que se jubilaron hace poco o que ya tienen contrato para otra propiedad que se encadena con la venta de esta casa son candidatos a sufrir tácticas de alta presión de los compradores inteligentes. Los compradores pueden venir y hacerte preguntas para averiguar si estás en alguna de esas situaciones. Si pareces ansioso de complacerlos, pueden interpretarlo como que te encuentras desesperado/a. Los compradores también juegan al juego de la espera. En el sector de los bienes raíces, el tiempo de aceptación puede ser una herramienta poderosa en la negociación del precio. Desde la perspectiva del comprador, cuanto más tiempo lleve la casa en el mercado, más flexible será el vendedor. Lo mismo se aplica a la negociación. Cuanto más dilate el comprador el tiempo de negociación de la venta, hay más posibilidades de que logre comprar en el precio que él/ella quería.
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