licencia para publicar y vender bienes raíces, incluidas casas, propiedades multifamiliares, edificios comerciales e industriales. Un REALTOR®, sin embargo, es algo diferente. Un REALTOR® es miembro de la Asociación Nacional de REALTORS®. Mientras que un agente es siempre un agente de bienes raíces, un agente de bienes raíces no siempre es un REALTOR®. Como se mencionó, los agentes inmobiliarios que trabajan en favor de los mejores intereses del comprador se llaman comúnmente agentes del comprador. Todos los agentes de listado representan al vendedor, pero otros agentes que no tienen acuerdos de agencia con compradores potenciales — aunque puedan mostrarles viviendas — actúan en beneficio del vendedor y deben obtener el mejor precio posible para este. En contraste, los agentes del comprador tradicionalmente trabajan a comisión, según se detalla en el acuerdo de listado. Sin embargo, las regulaciones en evolución ahora permiten estructuras de compensación más variadas. Cuando un agente del comprador representa a un comprador, la estructura de comisión puede implicar una división con el agente de listado, pago directo por parte del comprador u otros arreglos negociados. Como se mencionó anteriormente, los agentes inmobiliarios que trabajan en nombre de los mejores intereses del comprador comúnmente se denominan agentes del comprador. Todos los agentes que publican inmuebles representan al vendedor, pero otros agentes que no tienen acuerdos directos con los posibles compradores, pese a que pueden mostrar casas a esos compradores, están trabajando para el vendedor y deben obtener el mejor precio posible para el vendedor. Por el contrario, los agentes del comprador trabajan a comisión, que se contrata dentro del contrato de publicación. Cuando el agente de un comprador trae al comprador, el agente que publica
8
Powered by FlippingBook