La estructura de comisión, que tradicionalmente se negocia entre el vendedor y el agente, ha ascendido típicamente a alrededor del 6% del precio de venta. Las nuevas regulaciones pueden influir en estas negociaciones y, en algunos casos, los agentes de los compradores pueden ser remunerados mediante otros acuerdos, incluidos pagos directos o tarifas, y en algunos casos, las agencias inmobiliarias ofrecen descuentos en las comisiones a los vendedores. Históricamente, el agente de listado y el agente del comprador dividían la comisión, pero esta práctica puede evolucionar debido a cambios regulatorios recientes. Con las comisiones divididas, pueden surgir problemas. Por ejemplo, es posible que a veces la división no se negocie de manera uniforme. Un vendedor podría haber acordado pagar una comisión del 5,5% y en ese caso, al dividirla, el agente del comprador recibiría el 2,5%, mientras que el agente de publicación recibiría el 3% de la comisión. Aunque algunos agentes son corredores asociados, o corredores en general, todos los pagos de comisión han ido tradicionalmente al corredor que está gestionando la agencia donde trabaja el agente. A partir de ahí, la comisión se divide entre la inmobiliaria y el agente, de acuerdo con el acuerdo que se haya realizado. La división variará; a veces, los agentes más nuevos ganarán una pequeña parte de la comisión en comparación con los agentes experimentados o exitosos que generalmente venden propiedades o casas más caras.
LLEGÓ EL MOMENTO DE PAGAR LA COMISIÓN
Hasta ahora, es estándar que el vendedor pague la comisión en el cierre de la venta a partir de los ingresos de la venta de la propiedad. Esta comisión es típicamente un porcentaje del precio de venta, acordado con anticipación entre el vendedor y su
17
Powered by FlippingBook