CHAPTER 12 Trouver des Acheteurs
Vous comprenez maintenant l'importance de la fixation des prix et le fait que l'immobilier est aujourd'hui largement tributaire de la technologie. Comment trouver des acheteurs ? Les deux outils les plus précieux pour trouver des acheteurs sont l'établissement stratégique des prix et un plan de marketing dynamique. Selon des enquêtes récentes de l'Association canadienne de l'immeuble (ACI) et des statistiques sur l'immobilier au Canada, près de la moitié des acheteurs ont trouvé la maison qu'ils ont achetée pour la première fois sur Internet. Les courtiers immobiliers ont été consultés au même rythme qu'Internet, mais n'ont pas été le premier choix des acheteurs. En fait, la majorité des acheteurs utilisent Internet pour rechercher des biens immobiliers sur des sites de syndics de copropriété. Seuls 2 % d'entre eux ont trouvé un logement dans le journal local. Votre maison peut être vue de n'importe où ; cependant, vous ne devez pas compter uniquement sur l'exposition. Les courtiers avisés présenteront votre logement sur des sites Web destinés aux acheteurs. Les fonctions de recherche des sites Web doivent filtrer les résultats en utilisant des critères tels que les écoles, les quartiers et les subdivisions. Les acheteurs recherchent une maison dont l'emplacement correspond à leur mode de vie. Le site web dédié doit fournir une multitude d'informations aux acheteurs concernant la proximité des écoles, des centres commerciaux, des restaurants et des lieux de divertissement. C'est un excellent moyen de trouver des acheteurs intéressés. Lorsqu'un acheteur décide de son lieu de résidence, vous souhaitez que votre maison figure dans les résultats de la 94
Powered by FlippingBook