CHAPTER 13 Soyez un Négociateur Efficace eur Efficace Négocier la vente de votre maison ne doit pas être intimidant. En apprenant comment fonctionnent les négociations immobilières et en appliquant des techniques éprouvées, vous pouvez obtenir le prix que vous souhaitez de la part des acheteurs.
EN SAVOIR PLUS QUE VOS ACHETEURS
Les deux principaux éléments de la négociation sont la motivation et l'habileté. · Un acheteur motivé veut faire la meilleure affaire, et vous, le vendeur, voulez obtenir le meilleur prix. · Un négociateur compétent est un expert qui sait travailler sous la pression de la concurrence, du temps, de l'information et de la communication. QU'EST-CE QUI MOTIVE UN VENDEUR ? · Le temps passé sur le marché · Le déménagement · Les pressions liées à la maintenance et à l'entretien · Le stress émotionnel et mental, en particulier lors d'une séparation ou d'un divorce La vente d'un logement est un processus à multiples facettes. Pour être un bon négociateur, vous devez éviter de laisser vos émotions dominer la situation au point de vous contenter d'un prix inférieur. L'inquiétude de devoir payer l'hypothèque pendant que la maison reste sur le marché pendant un certain temps ou de devoir quitter la ville sont les principaux facteurs de pression 96
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