pour les vendeurs. Maintenir une maison en état d'exposition pendant des mois peut épuiser physiquement quelqu'un. Pour certains vendeurs, trouver le bon acheteur peut s'avérer éprouvant sur le plan mental et émotionnel. Les acheteurs bien informés sont prêts à tout pour obtenir le prix qu'ils souhaitent. QUAND LA PRESSION DE LA CONCURRENCE SE FAIT SENTIR Face à un acheteur bien informé, n'oubliez pas que c'est la partie qui a le plus d'options qui remportera la négociation. L'acheteur peut avoir effectué des recherches sur l'historique de votre maison sur le marché. Si vous avez déménagé, il peut supposer que vous cherchez désespérément à vendre et tentera de négocier un prix inférieur. En revanche, si l'acheteur pense que trois autres acheteurs font des offres plus élevées, il devra augmenter son prix ou s'en aller. Aiguisez vos sens pour savoir quand un acheteur n'a pas d'options en matière de propriété. Les perceptions exercent une grande influence sur les négociations. Si un acheteur intéressé pense que vous avez rejeté des offres plus élevées, vous avez l'avantage. D'un autre côté, l'acheteur peut vous informer qu'il s'intéresse à d'autres maisons, ce qui vous pousse à accepter l'offre. La clé d'un bon négociateur est de rester calme et concentré tout au long du processus afin d'éviter des erreurs coûteuses. Connaître les motivations de l'acheteur sans dévoiler les vôtres vous donnera l'avantage.
LAISSEZ LE TEMPS JOUER EN VOTRE FAVEUR
La pression du temps est inéluctable dans le monde de la vente. Elle est évidente lors des ventes aux enchères d'antiquités, des appels d'offres pour des travaux de construction et des ventes de voitures.
Le temps est un puissant outil de négociation. Les courtiers
97
Powered by FlippingBook