immobiliers indiquent aux acheteurs qu'un vendeur sous pression fera la meilleure affaire. C'est pourquoi les acheteurs avisés obtiendront autant d'informations que possible sur le vendeur. Par exemple, si un acheteur sait que le vendeur est en situation de saisie et qu'il doit vendre avant de perdre sa propriété, il a l'avantage. Il sait que le vendeur est soumis à des contraintes de temps et utilisera cette connaissance pour faire des offres basses. L'acheteur peut aussi « se la jouer » et ne pas répondre rapidement aux appels et aux messages, dans le but de faire naître le désespoir chez le vendeur. Les acheteurs recherchent des situations où le temps est compté pour faire monter leur prix. Les vendeurs qui ont du retard dans leurs paiements hypothécaires, qui viennent de prendre leur retraite ou qui sont sous contrat pour une autre maison dépendant de cette vente sont des candidats à des tactiques de pression de la part d'acheteurs avisés. Les acheteurs peuvent venir vous voir et vous poser des questions pour savoir si l'une de ces situations s'applique à vous. L'empressement à les satisfaire peut être interprété comme du désespoir. Les acheteurs jouent également le jeu de l'attente. Dans l'immobilier, le délai d'acceptation peut être un outil puissant dans la négociation du prix. Du point de vue de l'acheteur, plus la maison est restée longtemps sur le marché, plus le vendeur sera flexible. Il en va de même pour les négociations. Plus les acheteurs prolongent le temps passé à négocier la vente, plus ils ont de chances d'obtenir le prix qu'ils souhaitent. Les acheteurs investiront du temps avec vous pour créer des relations, de la confiance et une volonté de votre part d'accepter leurs conditions. L'avantage qui peut en découler pour vous est qu'ils ne veulent pas repartir les mains vides après avoir gagné votre confiance. En faisant preuve de patience, vous pouvez
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